我國塗料行業發展（zhǎn）是非常迅速的（de），然而，近些年來塗（tú）料企業發展因為盲目跟風、人力物力成本（běn）壓力、市場低迷（mí），導致塗料企業增長速度或已不複（fù）往日風采。塗料企業要如何在逆境裏（lǐ）繼續生存，並（bìng）且完美逆襲（xí）呢？傳統的塗料企業缺（quē）乏自身的管理特色，產品缺乏新意，隻為（wéi）追（zhuī）求（qiú）利益而忽略了其他，所（suǒ）以塗料企業不僅要注（zhù）重產品競爭力的提升，更需要注重營銷渠道競爭力的（de）提升。建設（shè）有自己企業（yè）特色的營銷渠道對企（qǐ）業整體營銷目標的實現起到關鍵的作用。

1、渠道（dào）策略的現（xiàn）實運用必須注重創（chuàng）新，而不能簡單機械地隨意模仿別人的渠道利用（yòng）方式，廣東塗料（liào）企業應該針對不同的目標市場分別設計最適合的渠（qú）道結構，因為渠道的運用本（běn）來就沒（méi）有約定俗成的規（guī）律。塗料企業（yè）要對自身所有的資源和目標市場的現實特色進行充分調查了解。

2、競爭環境、需（xū）求環境都是不（bú）斷變化的，致使塗料企業的渠道利用也必然隨（suí）之而改變。不同（tóng）的產品之（zhī）所以有不同的渠道（dào）利用方式，是（shì）因為（wéi）消費者接受的方式不同（tóng）;不同產品階段利用渠（qú）道的方式不同，是因為不同產品階段，消費者對產品的需求不同。塗料企業（yè）應該根據經營環境的變化，而相（xiàng）應地調整和完善把產（chǎn）品（pǐn）送到消費者手中的途徑，選（xuǎn）擇（zé）最有效的（de）渠道途（tú）徑。

3、注重渠道基礎設（shè）施（shī）的建設。渠（qú）道是塗料企業和終端消費者間的產品實物流、資（zī）金流、信息流（liú）等（děng）的傳載通路，通路的（de）流通效率與（yǔ）效果取決於企業（yè）的（de）渠道基礎設施狀況基（jī）於互聯網技術的信息（xī）共享溝通平台、完善的信用監管製度、渠（qú）道成本風險預替和防範體係等都（dōu）是一個健（jiàn）康渠道的必備基礎設施。

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