在開發新的不粘鍋塗料市場中，如果前期的基礎工作準備得比較好的話，那麽將之前市場操作的方法引起（qǐ）新塗料市場一般都會取得比較好的效果（guǒ），但由於盲目照（zhào）搬經（jīng）驗而效果（guǒ）不理想的企業也不少見。市場成功經驗複製應該從（cóng）以下（xià）幾個方麵入手：區域聚焦、產品選（xuǎn）擇、渠道定位、市場推廣、品（pǐn）牌傳播人員配備。

　　1、區（qū）域聚焦。區域聚（jù）焦主要是指兩個方麵：區域選擇和資源投入方式。新的塗料市場開發中可以選擇那些競爭對手比較薄（báo）弱的地方下手（shǒu），或者選擇那些對自（zì）己企業發展有戰略性意義的市場重點攻占；二者，從資源投入上來看，選定先要開發的塗料市場後（hòu），要根據市（shì）場基礎、競爭對手的反（fǎn）應、公司長遠戰略等來（lái）確定資源的投放程（chéng）度（dù）。

　　2、塗料產品選擇。塗料產品選擇主（zhǔ）要包括產品定位和價格體（tǐ）係（xì）設計兩個方麵。從塗料產（chǎn）品的選擇上，不一定是采取跟隨策略，和競（jìng）品硬碰硬。隻要是能符合自己的（de）戰（zhàn）略（luè）目標，能快速上量，提升市（shì）場地位的塗料產品才是最理想的，但操作的過程中要留意塗料市場的反應，以決（jué）定（dìng）是否要調整市場（chǎng）策略。從價格體係上看，設計的合理性是決（jué）定塗料市場開發是否成功的重要標誌之一

　　3、渠道定位（wèi）。渠道定位（wèi）主要包括渠道的選擇（zé）和渠道的開發與維護兩個方麵（miàn）。從渠道的選擇上看，如啤酒（jiǔ）行業比（bǐ）較注（zhù）重於傳統分銷渠道和流通（tōng）渠道，而（ér）塗料行業，油木工（gōng）渠道、經銷商渠道和裝飾裝修公司渠道是（shì）比較注重的渠道。選定渠道之後，也就（jiù）能確定開發市場的重點、開發次序、投放（fàng）情況、鋪貨重點與次重點幾個方麵的工作安排了，最後（hòu）根據市場的（de）反應做出相應的調整。

　　4、市場推廣。對於塗（tú）料產品推廣來說，成功經驗的複製就顯（xiǎn）得比較簡單了。經（jīng）過前期的經驗總結，市場推廣的（de）可操作（zuò）性、費用及效果、投放力度等均會有一係列（liè）的設施方案，但是（shì）設施的過程中，最重要是要得到消（xiāo）費者的認可。

　　5.品牌傳播。影響市場變化的主要因素是因為消費者需求（qiú）的變化，消費者具有不同的需求層次和消費習慣，因此（cǐ），在傳播的過程（chéng）中，要對消費群（qún）體進（jìn）行（háng）有效細分，通過進行有影響的事件營（yíng）銷，形成有效（xiào）的造（zào）勢，營（yíng）造產品銷售氛圍（wéi），達到引起消費者（zhě）的興趣並購買的目的。

　　6、人員配備。萬事俱備（bèi）後，最關（guān）鍵的（de）環節還是要靠（kào）人員來執（zhí）行。在人員培訓（xùn）中，不單隻是對一些市場基本問題進行重複指導，而是在市場操作（zuò）過程中培養他們解決市場問題的能力和思考能力，也是為開（kāi）發新市場（chǎng）打好基礎。

       順易為科（kē）技作為一家自生自銷的企業也有（yǒu）自己的運營方法，從上麵六點來講，我們是廠家，那麽則自己生（shēng）產（chǎn）不粘塗料，而渠道我們則采用每個省份都有業務員去跑，這樣可以複（fù）蓋所以的（de）省份，另外還有從網絡開始銷售，打造品牌（pái），比（bǐ）如搜“不粘鍋塗料（liào）”會看到本公司（sī）的產品信息。